Keskity välirahaan - se kannattaa

Auton myynti
Keskity välirahaan - se kannattaa

Näin onnistut autokaupoilla

Autonvaihtaja keskittyy usein vanhasta autosta tarjottavaan hyvityshintaan vaihdossa syntyvän välirahan sijaan.

Tämä on yleinen virhe, joka johtaa siihen, että moni maksaa auton vaihdosta liikaa.

Auton myymisessä autoliikkeelle, myyjällä on kaksi vaihtoehtoa:

1. Auto annetaan vaihdossa autoliikkeelle, josta uusi auto ostetaan.

Tai

2. Auto myydään suoralla kaupalla eri autoliikkeelle kuin mistä uusi auto ostetaan.

Valintaa tehtäessä on tärkeää huomioida, että autoliikkeen antamaa vaihtotarjousta ja suoraostotarjousta ei voi verrata keskenään

Tärkeintä on kiinnittää huomiota välirahaan, eli uuden auton hinnan ja vanhasta autosta saadun hyvityksen erotukseen.

Näin vertaat tarjouksia ja lasket välirahan

Esimerkki 1. Vaihtotarjous

Annat autosi vaihdossa autoliikkeelle A ja ostat heiltä uuden auton:

Hyvityshinta autostasi: 9.000 €

Uuden auton myyntihinta: 15.000 €

Väliraha: 6.000 €

Esimerkki 2. Suorakauppa

Myyt autosi autoliikkeelle A esim AutoVexin kautta, ja ostat uuden auton liikkeestä B:

Suoraostotarjous autostasi: 8.500 € (500€ alhaisempi hinta kuin vaihtotarjouksessa)

Uuden auton myyntihinta: 14.000 € (Saat 1000 €:n käteisalennuksen)

Väliraha: 5.500 €

Esimerkkitapauksessa 2 auto kannattaa myydä autoliikkeelle A esim AutoVexin kautta, ja ostaa uusi auto muualta, vaikka hyvityshinta onkin alhaisempi.

Käteisalennus uudesta autosta on 1000€, mikä laskee välirahan alhaisemmaksi kuin esimerkissä 1.

Näin onnistut:
  • Pyydä kiinnostavasta autosta tarjous ensin ilman vaihtoautoa.

  • Uuden ostettavan auton hinta saattaa vaihdella vaihtokaupan ja suoran kaupan välillä. Jos taas auto ostetaan suoraan ilman vaihtoautoa, voi alennusta saada suoraan uuden auton hinnasta.

  • Kilpailuta vaihtoon menevän autosi hinta. On tärkeää, että pyydät tarjouksen useilta eri liikkeiltä saadaksesi mahdollisimman tarkan arvion auton realistisesta arvosta. Näin pääset vertailemaan välirahaa kiinnostavaan autoon vaihtokaupan ja suoran kaupan välillä.

  • Huomioi, että auton kate on usein euroissa mitattuna suurempi, mitä kalliimpi auto on kyseessä. Tämä näkyy erityisesti vaihtohyvityksessä. Mitä kalliimpaan autoon ollaan vaihtamassa, sitä suuremman hyvityksen voi saada vanhasta autostaan.

Moni maksaa auton vaihdosta liikaa

Ihmisten epätietoisuus vaihtotarjouksen, suoraostotarjouksen ja välirahan merkityksestä näkyy AutoVex.fi:n käyttäjien toiminnassa päivittäin.

Kuluttajat hylkäävät saamiaan suoraostotarjouksia, koska ovat saaneet “paremman” vaihtotarjouksen uutta autoa myyvältä autoliikkeeltä.

Tämä on valitettavaa, koska moni saattaa tällöin tehdä auton vaihdon itselleen kalliimmaksi.

Antaessasi autosi vaihdossa siitä hyvitetään usein suoraostoa enemmän, mutta samalla uudesta autosta ei anneta alennusta lähes ollenkaan.

Ostaessasi auton ilman vaihtoautoa, myyt ensin vanhan autosi eri autoliikkeelle suoralla kaupalla.

Vaikka saat tällä tavalla vanhasta autostasi vähän vähemmän rahaa, tulet suurella todennäköisyydellä saamaan uudesta autosta tuntuvamman käteisalennuksen.

Kumpi siis kannattaa: autokauppa vaihtoautolla vai ilman?

Auton myyminen ja vaihtaminen on aina tapauskohtaista, joten mitään ehdotonta ohjenuoraa parhaan autokaupan syntymiseen ei ole.

Parhaaseen lopputulokseen pääsee, kun kartoittaa olemassa olevat vaihtoehdot huolellisesti, ja keskittyy laskemaan välirahan määrän.

Lue lisää: Miten autoliike hinnoittelee autosi?