Keskity välirahaan - se kannattaa

Väliraha tarkoittaa ostettavan auton hinnan ja vanhasta autosta saadun summan erotusta. Se kertoo, kuinka paljon uudesta autosta jää maksettavaa vanhan auton myynnin jälkeen.

Mitä väliraha tarkoittaa autokaupassa?

Kun myyt autosi autoliikkeelle, voit joko antaa vanhan autosi vaihdossa tai myydä sen erikseen. 

Vaihtokaupassa annat vanhan autosi samalle autoliikkeelle, josta ostat seuraavan auton. Autoliike laskee vanhasta autostasi vaihtohyvityksen, joka vähennetään ostettavan auton hinnasta. Väliraha on siis uuden auton hinnan ja vaihtohyvityksen erotus.

Erillisessä myynnissä myyt vanhan autosi suoraan autoliikkeelle esimerkiksi AutoVexin kautta ja ostat seuraavan auton toisesta liikkeestä ilman vaihtoautoa. Tällöin saat vanhasta autostasi ostotarjouksen ja voit neuvotella seuraavan auton hinnasta ilman vaihtoautoa. Väliraha saadaan vähentämällä ostettavan auton hinnasta vanhan auton myyntihinta.

Lue lisää: Mitä eroa on vaihtotarjouksella ja ostotarjouksella?

Miten väliraha lasketaan?

Vaikka käytetyt termit hieman eroavat vaihtokaupan ja suoran kaupan välillä, väliraha lasketaan samalla tavalla:

Väliraha = ostettavasta autosta maksettava hinta – vanhasta autosta saatava summa

Jos siis olet ostamassa autoa, jonka hinta on 15 000 euroa ja saat vanhasta autosta joko vaihtohyvityksenä tai erikseen myymällä 9 000 euroa, sinulle jää uudesta autosta maksettavaa 6 000 euroa.

Väliraha ratkaisee, ei vaihtohyvitys

Yksi yleisimmistä syistä, joiden vuoksi asiakkaamme jättävät AutoVexin kilpailutuksessa saamansa ostotarjouksen hyväksymättä, on se, että he ovat saaneet suuremman vaihtohyvityksen autoliikkeeltä.

Moni auton vaihtaja siis ajattelee, että vanhasta autosta saatava summa ratkaisee parhaat kaupat. Tämä on yleinen ajatusvirhe, jonka vuoksi moni maksaa auton vaihdosta liikaa.

Vanhasta autosta saatetaan vaihtokaupassa hyvittää hieman enemmän kuin suorassa kaupassa. Ilman vaihtoautoa voit kuitenkin saada uudesta autosta suuremman alennuksen. Mitä kalliimpaa autoa olet ostamassa, sitä suurempi alennus voi olla euroissa mitattuna.

Vaikka siis saisit vanhasta autostasi vähemmän rahaa myymällä sen erikseen, suurempi alennus ostettavasta autosta voi pienentää sinulle maksettavaksi jäävää välirahaa. Siis sitä hintaa, jonka auton vaihtamisesta oikeasti maksat.

Lue lisää: Auton vaihto kannattavasti – myy ensin vai anna vaihdossa?

Esimerkki: vaihtotarjous vs. auton myynti erikseen

Olet vaihtamassa nykyistä autoasi toiseen autoon, jonka pyyntihinta on 25 000 euroa. Katsotaan, kuinka paljon auto maksaisi vaihtokaupassa ja silloin, kun myyt vanhan autosi erikseen.

Vaihtokauppa

Annat autosi vaihdossa autoliikkeelle A ja ostat heiltä uuden auton.

• Vaihtohyvitys autostasi: 16 000 €

• Uuden auton hinta: 25 000 €

• Väliraha, jonka maksat auton vaihdosta: 9 000 €

Auton myynti ja osto erikseen

Kilpailutat autoliikkeet AutoVexin kautta ja myyt autosi eniten tarjoavalle autoliikkeelle A. Ostat uuden auton liikkeestä B.

• Kilpailutettu ostotarjous autostasi: 15 500 € (500 € alhaisempi kuin vaihtohyvitys)

• Uuden auton myyntihinta: 23 500 € (Saat 1 500 €:n käteisalennuksen ilman vaihtoautoa)

• Väliraha, jonka maksat auton vaihdosta: 8 000 €

Vaikka saat vanhasta autostasi 500 euroa vähemmän myymällä sen erikseen, maksat auton vaihdosta kaikkiaan 1 000 euroa vähemmän.

Jos keskittyisit vain vanhasta autosta saatavaan hyvitykseen, valitsisit todennäköisesti vaihtokaupan – ja maksaisit auton vaihdosta turhaan enemmän.

Auton vaihtajan muistilista – näin teet hyvät kaupat

• Pyydä kiinnostavasta autosta tarjous ilman vaihtoautoa. Ostettavan auton hinta voi olla erilainen riippuen siitä, annatko vanhan autosi vaihdossa vai ostatko auton ilman vaihtoautoa. Ilman vaihtoautoa voit saada hinnasta suuremman alennuksen.

• Kilpailuta vanhan autosi hinta. Kilpailuttamalla autoliikkeet saat vanhasta autostasi parhaan mahdollisen ostotarjouksen.

• Vertaa välirahaa ennen päätöstä. Jos pyydät autostasi myös vaihtotarjouksen, vertaa, kuinka paljon auton vaihdosta jää maksettavaa kummassakin vaihtoehdossa. Huomioi myös muut kaupan ehdot. Lue lisää: Näin arvioit autoliikkeen ostotarjouksen.

Usein kysyttyä välirahasta

Mikä on väliraha?

Väliraha on summa, joka uudesta autosta jää maksettavaksi vanhan auton myymisen jälkeen.

Miten lasken välirahan?

Vähennä ostettavan auton hinnasta vanhasta autosta saatava summa. Jos vanhassa autossa on loppuvelkaa, vähennä se ensin vanhasta autosta saatavasta summasta.

Minulle tarjotaan vanhasta autostani suurempaa vaihtohyvitystä kuin suoraan myymällä. Tarkoittaako se parempaa kauppaa?

Vanhasta autosta saatu suurempi summa ei automaattisesti tarkoita parempaa kauppaa. Jos maksat uudesta autosta enemmän, maksettavaksi jäävä väliraha saattaa olla suurempi, eli menetät rahaa suuremmasta hyvityksestä huolimatta. 

Saako auton halvemmalla ilman vaihtoautoa?

Usein ostettavasta autosta voi neuvotella suuremman käteisalennuksen ilman vaihtoautoa. Jos olet vaihtamassa autoa, pyydä tarjous myös ilman vaihtoautoa.

Miksi uudesta autosta voi saada alennuksen ilman vaihtoautoa?

Kun ostat auton ilman vaihtoautoa, autoliikkeen ei tarvitse kantaa riskiä vanhan autosi kunnosta, huoltotarpeista tai myyntiajasta. Koska liikkeelle ei kerry kuluja vaihtoauton varastoinnista ja kunnostuksesta, tätä riskiä ei myöskään tarvitse hinnoitella mukaan uuden auton hintaan.