Näin arvioit saamasi tarjoukset
Opas perustellun myyntipäätöksen tekemiseen
Tarjouskilpailu autostasi on päättynyt ja olet saanut tarjouksia autoliikkeiltä. Mitä seuraavaksi?
Tässä muutamia vinkkejä, joiden avulla voit vertailla saamiasi tarjouksia ja tehdä lopulta parhaan päätöksen autosi myynnistä.
Miten autoliikkeet määrittävät auton arvon?
Ensiksi on hyvä ymmärtää, miten autoliikkeet arvioivat autostasi maksettavan hinnan. Useimmat liikkeet käyttävät hinnoittelutyökaluja ja ajankohtaista markkinadataa hinnoittelun tueksi. Näissä otetaan huomioon:
Hintataso ja myyntiajat vastaaville autoille markkinoilla
Todelliset myyntihinnat samanlaisista autoista
Keskimääräiset myyntipäivät ja myyntinopeus
Markkinakysyntä samanlaisille automerkeille ja -malleille
Kun autoliikkeen ostajat arvioivat autoasi, he tarkastelevat seuraavia asioita:
Ikä ja ajokilometrit
Kysytyimmät autot ovat usein alle 10 vuotta vanhoja ja niillä on ajettu alle 150 000 km.
Merkki ja malli
Kuinka hyvin juuri kyseinen merkki ja malli liikkuu markkinoilla tällä hetkellä?
Huoltohistoria
Säännöllisesti huollettu auto on vähemmän riskialtis ja helpompi myydä eteenpäin.
Kunto ja varustelu
Hyväkuntoinen ja hyvin varusteltu auto houkuttelee ostajia enemmän.
Korjauskustannukset
Jos autossa on jotain korjattavaa, autoliike ottaa tämän huomioon tarjouksessa.
Renkaiden ja tuulilasin kunto
Uusien renkaiden ostaminen tai tuulilasin vaihtaminen voi olla merkittävä kustannus liikkeelle.
Miksi tarjous ei ole samalla tasolla, kuin netin myyntihinnat?
Yleinen virhe auton myynnissä on odottaa saavansa omasta autostaan sama hinta, kuin millä vastaavia autoja myydään netissä yksityisille ostajille. Netin autolistauksissa näkyvät hinnat ovat usein yläkanttiin asetettuja pyyntöjä, eivät toteutuneita hintoja.
Autoliikkeelle ja yksityishenkilölle myymisessä on eroa. Autoliikkeiden maksamaan hintaan vaikuttavat myös autoliikkeen myyntikulut ja riskit. Liikkeet kantavat vastuun auton kunnosta ja myyvät sen kuluttajansuojan alaisena.
Vertaile tarjouksia huolella
Kun vertailet autoliikkeiltä saamiasi tarjouksia, pohdi ensin, mikä on sinulle tärkeintä. Pelkkä korkein tarjous ei välttämättä aina ole paras vaihtoehto.
Käy läpi esimerkiksi se, tarjoaako korkein tarjous myös auton noutomahdollisuutta. Jos ei, kuinka pitkälle sinun pitäisi ajaa toimittaaksesi auto? Voisiko seuraavaksi korkein tarjous olla kokonaisuutena parempi, jos liike esimerkiksi noutaa auton suoraan luotasi?
Jos korkeimman tarjouksen antaja ei pysty noutamaan autoa, mutta seuraavaksi korkein voi, kannattaa harkita myyntiä jälkimmäiselle liikkeelle.
Ostotarjouksen ja vaihtotarjouksen ero
Oletko vaihtamassa autoa ja sait autostasi muualta myös vaihtotarjouksen? Vaihtotarjous ja ostotarjous ovat kaksi eri asiaa. AutoVexin kautta saamasi tarjoukset ovat aina ostotarjouksia. Vaihtotarjouksessa autoliike tarjoaa hyvitystä vanhasta autostasi, kun ostat heiltä uuden auton.
Vaihtotarjouksessa vanhan auton hinta voi näyttäytyä houkuttelevan korkealta, mutta samalla liike pitää uuden auton hinnan tiukasti listatasolla, eikä yleensä tarjoa suuria alennuksia.
Tämä voi luoda illuusion siitä, että vaihtotarjous olisi "parempi tarjous", mutta todellisuudessa uuden auton hinta ja vaihtohyvitys kannattaa tarkastella kokonaisuutena välirahan kautta.
Toivomme, että näiden vinkkien avulla voit tehdä perustellun päätöksen ja varmistaa, että autosi myynti sujuu mahdollisimman helposti ja sujuvasti!
Edelleen epävarma? Käänny asiantuntijoidemme puoleen!
Asiakaspalvelumme auttaa mielellään käymään läpi saamasi tarjoukset. Autoalan asiantuntijamme kertovat parhaan näkemyksensä tämänhetkisestä markkinatilanteesta ja antavat vinkkejä jatkoon. Voit olla asiakaspalveluun yhteydessä osoitteessa tiimi@autovex.fi.