Näin arvioit autoliikkeen ostotarjouksen

Tarjouskilpailu autostasi on päättynyt ja olet nähnyt korkeimman tarjouksen autostasi. Ehkä sinulla on lisäksi vaihtotarjous tai tarjous suoraan autoliikkeestä. Ennen myyntipäätöstä on luonnollista pohtia, mihin tarjottu hinta perustuu, miksi se voi erota netissä näkyvistä hinnoista ja saisiko autosta enemmän toista kautta.

Mihin autoliikkeen tarjous perustuu? 

Ensiksi on hyvä ymmärtää, miten autoliikkeet arvioivat autostasi maksettavan hinnan. Autoliikkeen ostotarjous perustuu auton arvioituun jälleenmyyntihintaan sekä niihin kustannuksiin ja riskeihin, joita auton ostamisesta ja edelleen myymisestä liikkeelle syntyy.

Useimmat liikkeet käyttävät hinnoittelutyökaluja ja ajankohtaista markkinadataa hinnoittelun tueksi. Niissä huomioidaan esimerkiksi vastaavien autojen toteutuneet myyntihinnat, myyntiajat ja kysyntä. 

Itse autosta liike arvioi ainakin iän ja ajokilometrit, merkin ja mallin kysynnän, huoltohistorian, kunnon ja varustelun sekä mahdolliset korjauskustannukset.

Miksi tarjous ei ole samalla tasolla kuin netissä näkyvät autojen myyntihinnat?

Autosta saatua tarjousta voi olla houkutus verrata hintoihin, joilla liikkeet myyvät vastaavia autoja netissä kuluttajille. Autoliike ei voi kuitenkaan ostaa autoa samalla hinnalla, jolla se myy sen eteenpäin. Auton myymisestä syntyy autoliikkeelle kuluja, jotka sen pitää pystyä kattamaan. Sen lisäksi kaupasta pitää tietysti jäädä liikkeelle katetta.

On myös hyvä muistaa, että netin autolistauksissa näkyvät hinnat ovat usein yläkanttiin asetettuja pyyntihintoja, eivät toteutuneita kauppahintoja.

Saisiko itse myymällä enemmän kuin autoliike tarjoaa?

Ennen vertailua kannattaa ottaa huomioon, että autoliikkeelle ja yksityishenkilölle myymisessä on eroa. Yksityisesti myymällä voi joissain tapauksissa saada autosta paremman hinnan, mutta se vaatii yleensä enemmän aikaa ja vaivaa kuin autoliikkeelle myyminen. Myyjä joutuu itse hoitamaan esimerkiksi ilmoituksen, yhteydenotot, koeajot ja kaupanteon byrokratian. 

Parempi hinta ei myöskään ole itsestäänselvyys: etenkin yli 10 000 euron autoissa yksityisen ostajan löytäminen voi olla vaikeampaa. Näiden autojen ostajat yleensä arvostavat sitä, että autoliike kantaa vastuun auton kunnosta ja myy sen kuluttajansuojan alaisena.

Miten ostotarjous eroaa vaihtotarjouksesta?

Jos vertailukohtana on vaihtotarjous, kannattaa muistaa, että vaihtotarjous ja ostotarjous ovat kaksi eri asiaa. Ostotarjouksessa autoliike ostaa autosi ilman, että ostat uutta tilalle. Vaihtotarjouksessa autoliike tarjoaa hyvitystä vanhasta autostasi, kun ostat heiltä uuden auton. AutoVexin kautta saamasi tarjoukset ovat aina ostotarjouksia. 

Vaihtotarjouksessa vanhasta autosta tarjottu hinta voi näyttää houkuttelevan korkealta. Usein liike kuitenkin pitää uuden auton hinnan tiukasti listatasolla eikä yleensä tarjoa suuria alennuksia. Kun ostat auton ilman vaihtoautoa, autoliike voi tarjota uuden auton hinnasta merkittävämmän alennuksen.

Osto- ja vaihtotarjousta ei siis kannata verrata vain sen perusteella, kuinka paljon vanhasta autosta tarjotaan. Jos olet ostamassa uutta autoa, vertaa lopullista välirahaa eli sitä, kuinka paljon rahaa auton vaihtamisen jälkeen jää maksettavaksi. Pienempi väliraha tarkoittaa, että saat uuden autosi pienemmällä rahalla.

Esimerkkilaskelma

Vaikka vaihtotarjouksessa saat vanhasta autosta 250 € enemmän, maksat myös välirahaa 750 € enemmän.

Huomioi myös auton nouto

Tarjouksia arvioidessa myös sillä voi olla väliä, tarjoaako korkein tarjous myös auton noutomahdollisuutta. Jos ei, kuinka pitkälle sinun pitäisi ajaa toimittaaksesi auto? Aiheutuuko paluumatkasta sinulle lisäkuluja tai vaivaa?

Jos korkeimman tarjouksen antaja ei pysty noutamaan autoa, mutta seuraavaksi korkein voi, voit harkita myyntiä jälkimmäiselle liikkeelle. Olisiko hieman matalampi hinta helppouden arvoinen?

Toivomme, että näiden vinkkien avulla voit tehdä perustellun päätöksen ja varmistaa, että autosi myynti sujuu mahdollisimman helposti ja sujuvasti!

Usein kysyttyä tarjousten arvioinnista

Mistä tiedän, onko autostani saamani tarjous hyvä?

Yksittäisestä tarjouksesta on vaikea päätellä, onko se hyvä, koska eri autoliikkeet voivat tarjota samasta autosta eri hinnan. Kilpailuttamalla useita autoliikkeitä saat paremman käsityksen auton tämänhetkisestä markkinahinnasta. AutoVexissä saamasi korkein tarjous kertoo, mitä tarjouskilpailuun osallistuneet autoliikkeet ovat valmiita autostasi maksamaan.

Miksi eri autoliikkeet voivat tarjota samasta autosta eri hinnan?

Autoliikkeiden tarpeet eivät ole samanlaisia. Yhdellä liikkeellä voi olla kysyntää juuri sinun automallillesi, kun taas toisella vastaavia autoja voi olla jo paljon varastossa. Myös arvio jälleenmyyntihinnasta, myyntiajasta ja mahdollisista kunnostuskuluista voi vaihdella.

Vaikuttavatko auton viat tai puutteet ostotarjoukseen?

Kyllä. Autoliike ottaa mahdolliset korjauskustannukset huomioon tarjouksessa. Esimerkiksi renkaiden tai tuulilasin vaihto voi olla liikkeelle merkittävä kustannus.

Miksi saamani ostotarjous on matalampi kuin hinta jolla autoliike myy vastaavia autoja?

Autoliike ei voi ostaa autoa samalla hinnalla, jolla se myy sen eteenpäin. Liikkeellä on kuluja, kuten auton kunnostus, myyntiaika ja vastuu auton kunnosta, ja lisäksi kaupasta pitää jäädä kate. Netin hinnat ovat myös pyyntihintoja, eivät toteutuneita kauppahintoja.

Voinko tehdä vastatarjouksen autoliikkeelle?

Kyllä. AutoVexissä voit tarjouskilpailun päätyttyä tehdä vastatarjouksen sille autoliikkeelle, joka teki korkeimman tarjouksen.

Kannattaako ostotarjousta verrata vaihtotarjoukseen?

Kyllä, mutta pelkkää vanhasta autosta tarjottua summaa ei kannata verrata. Vertaa aina välirahaa eli sitä, kuinka paljon uudesta autosta jää sinulle maksettavaa vanhan auton hyvityksen jälkeen.

Edelleen epävarma? Käänny asiantuntijoidemme puoleen!

Vastaukset yleisimpiin kysymyksiin ja asiakaspalvelumme yhteystiedot löydät tukikeskuksesta.